1. Qualsevol moment és bo per emprendre.
No hi ha un millor temps per realitzar el teu projecte que aquest: ara.
Emprèn Ara
El nostre país sempre ha estat castigat per diverses crisis polítiques, econòmiques, financeres i de seguretat.
I qualsevol moment és bo per a uns i dolent per altres. No esperis un senyal diví, actua ara. No hi ha carreres per emprendre. L'únic que pot saber el futur del teu negoci ets tu. Fes-ho.
2. Emprendre és una manera de ser, no de fer.
La pregunta correcta no és com faig alguna cosa si no tinc diners, sinó què faig amb el que tinc. Ajusta el somni al teu capital i no el capital al somni. Si no tens una oficina, munta un quart a casa teva, aprofita al màxim el teu cotxe, el teu correu electrònic, el teu telèfon. Ocupa tot el que estigui a l'abast de la mà per emprendre el teu negoci. Llança't amb tot el que tens. Així van començar tots.
3. Identifica d'on arriben els diners. Fes allò que ningú (ni la teva competència) vol fer.
Existeixen tres formes de fer diners: fer alguna cosa que els altres no saben fer, fer alguna cosa que els altres no poden fer, fer alguna cosa que els altres no volen fer.
Hi ha una infinitat d'activitats que no sabem fer, però intuïm que no són difícils de fer, com la jardineria, o el fer-se càrrec d'una casa. Com intuïm que això és fàcil, ja que al nostre cap li assignem un preu a aquesta activitat i la paguem. En general aquest preu és baix.
El segon rang d'activitats és el d'aquelles que els altres no poden fer, ja que es requereixen coneixements, permisos, llicències. Aquí entra la gran majoria dels agents d'assegurances, ja que "és gairebé impossible" comprar una assegurança personal o empresarial a la mesura, sense la intermediació d'un agent.
El tercer tipus d'activitat: per cert de les més sol · licitades, és el fer el que altres persones no volen fer, com ara sortir a vendre al carrer. Molt pocs agents són i als que surten a tocar portes per vendre les seves pòlisses. Cal fer coses que les persones, o la teva competència, no vulgui fer dins del teu negoci.
4. La clau està en els clients.
Un empresari exitós és aquell expert en clients. La regla és no tractar d'entendre'ls, sinó d'acceptar-los. Les preguntes bàsiques que t'has de fer i respondre abans d'oferir els teus productes són:
Qui el fa servir, qui ho pot i qui el vol comprar?
Hi ha una màxima que diu que "quan tots són els teus clients, ningú és el teu client". Aprèn a conèixer a les persones en el seu patró de comportament: com es condueixen, a on van, com pots arribar a ells; busca els llocs on estan i fes-te veure. Busca gent que conegui als teus clients. Aprèn a distingir qui va a utilitzar o qui necessita el que tu vens.
5. El producte sempre va al final.
La teva feina és resoldre problemes. Pensa en resoldre els problemes a la gent en el que el mercat està demanant. Has d'aprendre molt bé quin és el problema que la teva solució resol. Aprèn a veure per què és el que et compren. Pensa: ningú va a un restaurant simplement a menjar. Va a parlar, a fer negocis, a conviure, a conquerir ...
6. Sense visió no hi ha futur.
No comencis grans projectes amb poques expectatives. Tira la pedra el més lluny que puguis. Intenta arribar a milions per arribar a milers, oa milers per arribar a centenars. Fes un pla de negocis, però sé flexible.
El pla només et donarà la idea de cap a on vas, una acció sense objectiu no porta enlloc. Planeja amb rigor, però actua amb flexibilitat.
7. Entrena't per a un marato.
Ser empresari és una carrera de resistència, però també de rapidesa. Has d'adaptar al que està a la moda, pel temps que estigui a la moda. Si actualment la moda és facebook, cal anar cap allà, si ara les assegurances de vida amb estalvi o de despeses metges, o les inclusions de Cobertura de càncer són el producte estrella, capacítate i véndelos. Has d'estar en entrenament tot el temps i reaccionar ràpid.
8. Aprèn a vendre.
Sempre hi haurà algú que fa el que tu fas. La diferència està en el servei i en la venda. L'important és vendre, i això només s'aprèn amb la pràctica, surt al carrer, aixeca el telèfon, toca portes, rep tants rebuigs com puguis i segueix endavant. Aquests són la porta d'entrada al teu negoci.
9. Aprèn a veure més enllà del que és obvi.
La clau per triomfar en els negocis consisteix a crear un sistema de vendes. Un sistema és una cosa que sempre resulta igual i funciona. Detecta quin és el sistema perquè el teu client entre en el procés que acaba en que et compra. Aprèn dels companys més productius. El dia que aconsegueixes fer aquest procés i replicar-d'una forma exacta cop i un altre el teu surt cialis negoci se sosté. També pots fer seminaris gratuïts en els quals els ensenyis als teus clients teu negoci.
10. La diferència és la clau.
Les diferències sobresurten en qualsevol àmbit. Atreveix-te a trencar regles. En la majoria dels casos l'únic que pots obtenir és el "no", i aquest ja el tens. Inventa el teu propi camí, el teu propi producte, els teus El producte sempre propis serveis. Per exemple no et limitis a veure't com un venedor d'assegurances, ofereix ser conseller patrimonial, assessor financer familiar, expert en seguretat personal i empresarial. Però prepara't, estudia. La clau és la diferència.
11. Conserva un optimisme pessimista.
No hi ha inici senzill. Vas a tenir èxit, però salvant amb obstacles. Qui no és capaç de fer diners sense diners, tampoc és capaç de fer diners amb diners. Hi ha gent que va néixer amb estrella. No obstant això l'únic que manté a les persones en el negoci són les ganes de tirar endavant. Has de començar des de zero i al principi és difícil. Pensa en la manera d'emprendre com pots.
12. Mantingues l'actitud de la gratitud.
Intenta sempre ajudar a tots els que t'envolten. Els teus clients són només subjectes que necessiten del teu auxili, ia tu et paguen per ajudar-los. Llavors la teva missió és donar, i no només productes. Torna a la societat els diners que t'ha donat, dóna part dels teus ingressos, dóna feina a les persones que no el tenen, sempre en tot moment dóna les gràcies. Recorda la Llei d'Atracció: el que dóna rep al 10 per un.
