1. أي وقت لأمر جيد أن تتخذ.
ليس هناك أفضل من الوقت للقيام المشروع الخاص بك من هذا، الآن.
تشرع الآن
كان دائما بلادنا التي تعاني من الأزمات السياسية والاقتصادية والمالية والأمنية.
وأي وقت جيد للبعض وسيئة للآخرين. لا نتوقع علامة من الله، ونعمل الآن. لا توجد وظائف لاتخاذ. الشخص الوحيد الذي يستطيع معرفة المستقبل من عملك هو أنت. تفعل ذلك.
2. روح المبادرة هو وسيلة من الوجود، لا تفعل.
السؤال الصحيح ليس كيفية القيام بشيء ما إذا كان لدي أي مبلغ من المال، ولكن ماذا أفعل مع ما لدي. تعيين حلم لرأس المال الخاص وعدم النوم رأس المال. إذا كان لديك مكتب، وإنشاء غرفة في منزلك، والاستفادة القصوى من السيارة، البريد الإلكتروني، والهاتف. يأخذ كل ما في وسعكم لتأخذ عملك. المبينة مع كل شيء لديك. هذا بدأ كل شيء.
3. ويحدد أين يذهب المال. يفعل ذلك أي شخص (أو المنافسين) يريدون ان يفعلوا.
هناك ثلاث طرق لكسب المال: لا شيء غيرها لا تستطيع أن تفعل، أن تفعل شيئا للآخرين لا تستطيع أن تفعل شيئا للآخرين لا تفعل.
هناك عدد لا يحصى من الأنشطة التي لا نعرف، لكننا بمعنى أنها ليست من الصعب القيام به، مثل الحدائق العامة، أو الاستيلاء على منزل. كما أننا نشك بأن هذا أمر سهل، لأنه في رؤوسنا ونحن تعيين السعر إلى أن نشاط وتدفع. عادة ما يكون هذا الثمن هو منخفض.
المجموعة الثانية هي تلك الأنشطة التي لا يستطيع الآخرون القيام به، حيث انه يلزم المعرفة، والتراخيص والتصاريح. ويأتي هنا أن الغالبية العظمى من وكلاء التأمين، إذ أن "من المستحيل تقريبا" لشراء التأمين الشخصية أو التجارية لقياس، من دون وسيط من وكيل.
النوع الثالث من النشاط: لبعض من طلب أكثر، يقوم به أي شعب آخر لن يفعل، مثل بيع الخروج إلى الشارع. عدد قليل جدا من اللاعبين يخرجون ويطرقون الأبواب لبيع سياساتها. يجب علينا أن نفعل الأشياء التي الناس أو منافسيك، ليست على استعداد للقيام في عملك.
4. والمفتاح هو للعملاء.
رجل الاعمال الناجح هو الزبائن خبير واحد. القاعدة ليست في محاولة لفهم، ولكن قبولها. الأسئلة الأساسية التي يجب عليك القيام به والاستجابة قبل تقديم المنتجات هي:
الذي يستخدم، يمكن أن منظمة الصحة العالمية والذين يرغبون في شراء؟
هناك مقولة أنه "عندما كل ما تبذلونه من الزبائن هم، لا أحد عميلك". تعرف على الناس في نمط سلوكهم: كيف تتصرف، حيث يذهبون، كيف يمكنك الوصول إليهم، والبحث عن أماكن وجودهم ونحاول ان نرى. بحث عن الأشخاص الذين تعرفهم الزبائن. تعلم التمييز بين الذين سيستخدمون أو الذي يحتاج الى ما كنت تبيع.
5. وسوف تستمر دائما للمنتج.
وظيفتك هي حل المشاكل. النظر في الناس resolverle المشكلة على ما في السوق يسأل. عليك ان تعلم جيدا ما هي المشكلة الحل لا يحل. تعلم لنرى ما كنت شراء. يفكر لا أحد يذهب إلى مطعم لتناول الطعام فقط. بصدد الحديث، القيام بأعمال تجارية، ويعيش ل، إلى قهر ...
6. لا رؤية، لا مستقبل لها.
لا تبدأ مشاريع كبيرة مع توقعات قليلة. رمي الحجر بقدر ما تستطيع. محاولة للوصول إلى ملايين لتصل إلى الآلاف، إن لم يكن الآلاف لتصل إلى المئات. وضع خطة عمل، ولكن أن تكون مرنة.
هذه الخطة لن يؤدي الا لتعطيك فكرة عن مكان وأنت تسير، والعمل بلا هدف لا يؤدي إلى شيء. خطة بدقة، ولكن مع مرونة الأعمال.
7. تدريب نفسك على الماراثون.
كونه منظم هو سباق التحمل، ولكن أيضا بسرعة. عليك أن تتكيف مع ما هو المألوف، وبحلول الوقت الذي كنت على الموضة. إذا الموضة الفيسبوك الآن، لديك للذهاب الى هناك، والآن بعد أن التأمين على الحياة والادخار أو النفقات الطبية، أو شوائب تغطية سرطان هي المنتج الرئيسي، واحصل على المدربين وبيعها. عليك أن تكون في تدريب في كل وقت والتحرك بسرعة.
8. تعلم كيفية بيع.
سيكون هناك دائما شخص ما تفعل ما تفعله. الفرق هو في خدمة وبيع. الشيء المهم هو أن يبيع، وهذا لا يمكن إلا أن نتعلمها مع الممارسة، الخروج من هناك، تلتقط الهاتف، طرق على الابواب، والحصول على الرفض وكثيرة كما يمكنك والمضي قدما. هذه هي بوابة لعملك.
9. تعلم لرؤية ما وراء ما هو واضح.
مفتاح النجاح في العمل هو من أجل خلق نظام المبيعات. وهناك نظام هو الشيء الذي هو نفسه دائما، ويعمل به. ما النظام بالكشف عن أن العميل الخاص في العملية التي تنتهي عند شراء. نتعلم من الزملاء الأكثر إنتاجا. في اليوم الذي كنت تدير لتكرار هذه العملية في أكثر من دقيقة والخاص بيع سياليس عمل يحمل. يمكنك أيضا تحرير الندوات حيث يعلمون الزبائن عملك.
10. الفرق هو المفتاح.
الاختلافات تتفوق في أي مجال. يجرؤ على كسر القواعد. في معظم الحالات، كل ما يمكن أن تحصل عليه هو "لا"، وأنه لديك بالفعل. تقدم المنتجات الخاصة بك، والمنتج الخاص بك، ويخترع طريقه الخاص، والخدمات نفسها. على سبيل المثال لا نرى فقط لأنك باعتباره بائع التأمين، وتقدم إلى مستشار الثروة، وعائلة المستشار المالي، وهو خبير في أمن الأفراد والشركات. لكن الاستعداد والدراسة. المفتاح هو الفرق.
11. تحتفظ لنفسها متشائم متفائل.
لا بداية سهلة. سوف تنجح، ولكن العقبات إنقاذ. من ليس قادرا على كسب المال من دون المال، وأنها ليست قادرة على كسب المال بالمال. بعض الناس يولدون مع نجم. لكن الشيء الوحيد الذي يبقى الناس في مجال الأعمال التجارية هي الرغبة في النجاح. عليك أن تبدأ من الصفر، وعند بداية صعبة. التفكير في كيفية إجراء ما تستطيع.
12. الحفاظ على الموقف من الامتنان.
دائما في محاولة لمساعدة كل من هم حولك. الزبائن هي إلا الأفراد الذين بحاجة لمساعدتكم، تدفع لك لمساعدتهم. حتى مهمتكم هي لإعطاء، وليس فقط المنتجات. العودة إلى المجتمع الذي أعطاك المال، والتبرع جزء من دخلك، ويعمل الناس الذين لا دائما في جميع الأوقات بفضل. تذكر قانون الجاذبية: المعطي يحصل على 10 من جانب واحد.
